ความจริงของธุรกิจเครือข่าย MLM ขายฝันจริงหรือ?

เมื่อกล่าวถึงธุรกิจ MLM (Multi-Level Marketing) หลายๆคนอาจจะร้องยี้ขึ้นมาโดยทันที แต่เชื่อหรือไม่ว่าธุรกิจประเภทนี้ก็ยังมีมือใหม่ๆเข้าสู่วงการอย่างต่อเนื่องทุกๆปี และยิ่งไปกว่านั้น ธุรกิจ MLM ก็มีเกิดใหม่ขึ้นทุกๆปีอีกด้วย และก็มีปิดตัวไปเช่นกัน

ทำไมธุรกิจ MLM ถึงยังมีผู้คนยังสนใจเข้าไปศึกษาและร่วมธุรกิจกันอย่างต่อเนื่องทุกๆปี ก็เนื่องมาจากการเข้าร่วมธุรกิจได้ง่าย โดยเฉพาะผู้ที่มองหารายได้เพิ่มเติมจากงานประจำและนักศึกษามักจะเข้ามาทำงานในธุรกิจนี้ ค่าสมัครร่วมธุรกิจมีราคาไม่แพง มีการอบรมให้ความรู้ก่อนการทำงานจริง ถ้าฟังดูก็น่าจะดูดีในสายตาคนทั่วๆไป แต่ธุรกิจนี้ก็เป็นธุรกิจที่ทำให้หลายๆคนเข็ดขยาด และรังเกียจไปเลย ถึงแม้จะมีผู้คนมากมายรังเกียจในธุรกิจแต่ ก็ยังมีผู้ประสบความสำเร็จสูงสุดของวงการอยู่ดี แถมเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง

ความคิดเห็นส่วนตัวเท่าที่ผมเข้าไปสัมผัสและเข้าไปลองเรียนรู้ว่าเขาทำอะไรกัน สิ่งที่ผมได้เห็นได้สัมผัสคือ การขายฝันเกินความจริง การแสดงรายได้อันมหาศาล เพื่อโน้มน้าวให้ผู้มุ่งหวังที่เข้ามาใหม่เกิดกิเลสมากเกินไป น้อยรายมากที่มีกล่าวถึงหลักการทางธุรกิจและจรรยาบรรณในวิชาชีพ ทั้งๆที่หลักการทางธุรกิจและจรรยาบรรณเป็นสิ่งแรกๆที่ควรกล่าวถึงและให้ความรู้แก่ผู้เริ่มต้น และยิ่งไปกว่านั้นหลังการสัมมนา มักจะมีทีมงานสปอนเซอร์ อัพไลน์มาคอยกดดัน ให้ผู้มุ่งหวังคนใหม่เข้ามาซื้อสินค้าจำนวนมากและราคาแพง ต่างพูดขายฝันไปไกลมากมาย ทั้งๆที่คนเข้ามาใหม่ยังไม่รู้จักการขาย ไม่รู้จักธุรกิจที่ดีพอ บางบริษัทต้องชำระเงินเพื่อซื้อสินค้าหลายหมื่นบาทเพื่อให้ขึ้นตำแหน่ง ลองคิดให้ดีนะครับ การซื้อตำแหน่งแล้วคนมาใหม่ได้ความรู้และความสามารถมาด้วยหรือเปล่า

ธุรกิจทุกธุรกิจล้วนต้องอาศัยระยะเวลาในการทำงานและเรียนรู้ด้วยกันทั้งนั้น ผมเชื่อว่าการได้อะไรมาเร็วๆ มันต้องมีระบบใต้ดินและไม่ยั่งยืนแน่นอน พ่อค้าแม่ค้าหลายๆคนกว่าจะตัดสินใจซื้อของมาตั้งร้านเขายังต้องวิเคราะห์ข้อมูลกว่าจะลงทุนจริง แต่ธุรกิจ MLM ที่บางสายงานทำระบบเสีย มักจะมาโน้มน้าวให้ซื้อสินค้าหลายหมื่นบาทในวันแรกที่เจอกัน ตรงนี้แหละที่ทำให้วงการ MLM เสียหายไปอย่างมาก

ธุรกิจ MLM จะมีชื่อเรียกกัน อีกชื่อคือ ธุรกิจเครือข่าย(เครือข่ายผู้บริโภค) หรือ Network Marketing และการจะทำให้ธุรกิจเครือข่ายเติบโตก็คือการสร้างผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น ไม่ใช่เน้นสร้างคนขาย แต่ที่เห็นๆมาจะเจอบางกลุ่มเน้นขายมากจริงๆ จนคนใหม่ๆทำไม่ไหวเพราะลงทุนสูงเกินไป

 

ธุรกิจเครือข่ายที่ดีเป็นอย่างไร จากข้อมูลผู้ที่สำเร็จด้วยธุรกิจนี้กล่าวไว้ดังนี้

1. สินค้าต้องมีคุณภาพ เพื่อสามารถทำการตลาดได้อย่างยั่งยืน

2. สินค้าต้องใช้แล้วหมดไป เพื่อให้เกิดการซื้อใหม่

3. สินค้ามีหลากหลายจำเป็นในชีวิตประจำวัน

4.  เป็นการลงทุนต่ำ มีความเสี่ยงต่ำ เพื่อให้ผู้สนใจเข้ามาร่วมธุรกิจได้ง่าย

มีแค่ 4 ข้อหลักที่จะเกื้อหนุนให้ธุรกิจดำเนินไปได้ด้วยดี ส่วนแผนทางธุรกิจก็ขึ้นกับแนวทางของแต่ละบริษัทที่จะมอบให้แก่นักธุรกิจ

ด้วยความที่ธุรกิจ MLM สามารถที่จะเข้ามาศึกษากันได้ง่าย ทำให้มีคนเข้ามาศึกษากันมาก จนมีทั้งผู้ที่สำเร็จและผู้ล้มเหลวมากมายในแต่ละปี เมื่อมีผู้คนล้มเหลวมาก ก็เป็นการพูดปากต่อปากไปไกลว่าธุรกิจประเภทนี้เป็นธุรกิจหลอกลวง และผมก็คิดเช่นนั้น เพราะบางสายงานนั้นทำได้แย่จริงๆ ทำให้วงการเสียไปทั้งหมด แต่ถ้าอยู่ในสายงานที่มีจรรยาบรรณดี ผมก็ขอดีใจไปกับคนที่ทำธุรกิจนี้นะครับ

หนังสือเล่มหนึ่งที่ได้กล่าวถึงอุดมการณ์และหลักการทำธุรกิจ MLM ไว้อย่างดีมากคือ “PRO-SUMER POWER! ซื้อแล้วรวย (พลังของผู้ซื้อกึ่งผู้ขาย)” หนังสือเล่มนี้พิมพ์เป็นภาษาไทยมาตั้งแต่ปี 2546 เนื้อหาดีมากสำหรับคนที่จะทำธุรกิจ MLM สามารถปรับระบบความคิด หรือ Mindset ให้เข้าใจถึงหลักการที่ถูกต้อง

 

หนังสือ “PRO-SUMER POWER! ซื้อแล้วรวย (พลังของผู้ซื้อกึ่งผู้ขาย)” เขียนไว้อย่างไร ?

หลายๆคนคงจะคุ้นเคยเรื่องการทำการค้าแค่เพียงผู้ซื้อและผู้ขายเท่านั้น แต่หนังสือเล่มนี้ได้กล่าวถึง “ผู้ซื้อกึ่งผู้ขาย” ซึ่งก็ไม่คุ้นเคยกันในคำนี้นัก หนังสือได้กล่าวถึงการซื้อมาบริโภคว่าเป็นสิ่งที่ทำให้เราหมดเงินไปเรื่อยๆ ไม่ได้เป็นการสร้างมูลค่าขึ้นมา แม้ว่าเราจะพบกับสินค้าที่ลดราคาถึง 50% แต่เราก็ยังจ่ายเงินซื้อสินค้าอีก 50% อยู่ดี และเงินที่จ่ายไปก็ไม่ได้เกิดการลงทุนใดๆ แสดงว่าการซื้อสินค้าเป็นการลดเงินในกระเป๋าเท่านั้น เป็นเหตุให้ผู้บริโภคไม่มีหนทางสร้างความมั่นคงทางการเงินขึ้นมาได้เลย เพราะต้องอยู่ในสภาพที่รับฟังโฆษณาชวนเชื่อให้ซื้อสินค้าที่มีการลดราคาในบางช่วงเวลา ผู้บริโภคจึงยึดติดในเรื่องการใช้เงิน และทำให้ร้านค้าใหญ่ๆเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่องมากขึ้นในทุกๆปี เนื่องจากการยึดติดการใช้จ่ายของผู้บริโภคนี่เอง

ด้วยเหตุนี้จึงได้เกิดหลักการแนวคิดที่เรียกว่า “ผู้ซื้อกึ่งผู้ขาย” ทำให้การบริโภคสร้างความร่ำรวยและมั่นคงทางการเงิน ที่เรียกว่าซื้ออย่างชาญฉลาด ไม่ใช่เพราะซื้อเพราะราคาถูก แนวคิดนี้ทำให้บริษัท MLM แนวหน้าของโลกทำเป้าธุรกิจเติบโตไปได้อย่างต่อเนื่อง โดยให้แนวคิดที่ว่าทุกคนเป็นเจ้าของร้านค้า และถ้าคุณเป็นเจ้าของร้านค้า คุณจะยังไปซื้อของร้านค้าอื่นหรือไม่  เมื่อคุณเป็นเจ้าของร้าน 7-11 คุณจะยังเดินไปซื้อของ Family Mart หรือเปล่า การจับจ่ายสินค้าจำเป็นได้ราคาที่ถูกลง และก็จะตอบแทนให้เราในอนาคตได้อีกด้วย

เมื่อผมได้อ่านหนังสือก็มองเห็นว่า ธุรกิจ MLM ทรงพลังจริงๆ ถ้าคนทำงานมีความเข้าใจและได้อ่านหนังสือเล่มนี้แล้วทำตาม เป็นหลักการสร้างความเชื่อมั่นและซื้อสัตย์ต่อผลิตภัณฑ์ของตัวเอง และสร้างจำนวนคนให้ทำเหมือนกันเท่านั้น

ผมจึงพอสรุปได้ว่า ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ มีอุดมการณ์และมองธุรกิจนี้ได้ขาดมากจริงๆ และดำเนินไปด้วยหลักจรรยาบรรณที่ถูกหลักการ ที่สำคัญปัจจุบันผู้เขียนก็มีอิสระภาพทางด้านเวลาและการเงินด้วยธุรกิจเครือข่ายหรือ MLM  โดยเขาใช้แค่เพียงหลักการ หันมาซื้อสินค้าจำเป็นที่ร้านของเขาเอง (ธุรกิจที่เปิดโอกาส) แล้วบอกต่อให้คนอื่นๆเข้าใจเช่นตัวเขา แล้วสร้างเครือข่ายไปเรื่อยๆ เท่านั้นเองแล้วสิ่งนั้นก็จะสร้างความมั่นคงทางการเงิน อยากให้คนที่ทำธุรกิจ MLM มาอ่านหนังสือเล่มนี้จริงๆครับ เขียนได้ดีมาก ไม่ได้สอนให้สปอนเซอร์เซอร์ขายฝันเกินจริง แต่ได้สอนถึงหลักการความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง ถ้าคนทำธุรกิจ MLM ทำตามหนังสือเล่มนี้ ผมคิดว่าวงการนี้เจริญอย่างมั่นคงแน่ๆ

แต่ที่แน่ๆ หลายๆคนที่เข้ามาทำธุรกิจตรงนี้อยากรวยเร็วเกินไป บางกลุ่มจึงต้องใช้วิชามาร จูงใจให้ผู้มุ่งหวังซื้อสินค้าจำนวนมาก ราคาแพง และทำต่อๆไปเช่นนี้ หวังเพียงค่าคอมมิสชั่นในระยะสั้นๆ แต่ไม่ได้สร้างความมั่นคงในอนาคตได้เลย สำหรับท่านที่สนใจในธุรกิจนี้ ควรอย่างยิ่งที่จะต้องอ่านหนังสือ“PRO-SUMER POWER! ซื้อแล้วรวย (พลังของผู้ซื้อกึ่งผู้ขาย)” เนื้อหาดีจริงๆ

สุดท้ายในความคิดส่วนตัว ผมคิดว่าทุกธุรกิจ รวมถึง MLM มีคนสำเร็จสูงสุด แต่ต้องอาศัยระยะเวลาในการทำงาน และต้องทำงานหนัก อย่าไปเชื่อใครที่กล่าวเชิญชวนแล้วขายฝันเกินจริง ว่าจะร่ำรวยภายใน 2-3 เดือน เพราะนั่นเป็นเหตุทำให้คุณต้องไปโน้มน้าวและขายฝันให้ผู้มุ่งหวังรายใหม่ต้องมาเป็นเช่นคุณ  คุณลองถามตัวคุณเองว่าสิ่งที่ทำลงไปนั้นคุณจริงใจแค่ไหน คุณมีความสุขแค่ไหน คุณหวังแค่ปิดการขายหลายหมื่นเพียงเท่านั้นเองหรือไม่ คุณเท่านั้นที่จะรู้ตัวเองว่า คุณเข้าใจหลักการธุรกิจนี้ดีแค่ไหน อย่าให้ความโลภปิดบังตาก็พอครับ

 

เมื่อมั่นใจว่าเข้าใจถึงหลักการที่ถูกต้อง และจะตั้งใจทำธุรกิจ MLM ให้สำเร็จ ควรหาช่องทางการทำธุรกิจอย่างไร ?

ปัจจุบันโลกอินเตอร์เน็ตได้เข้ามามีบทบาทสำคัญในชีวิต และธุรกิจ MLM ก็เป็นอีกหนึ่งสายอาชีพที่สามารถใช้หลักการทางอินเตอร์เน็ต มาร์เก็ตติ้งได้ (Internet Marketing)

การจะเข้าถึงผู้มุ่งหวังในปัจจุบันต้องยอมรับว่า ถ้าจะเข้าไปแบบออฟไลน์เช่น การเข้าถึงตัวและการโทรศัพท์ มักเป็นความกังวลของผู้เริ่มต้นแน่นอน ซึ่งก็เป็นรูปแบบสมัยเดิมๆที่ยังใช้กันอยู่ และอาจจะให้ทำไม่ประสบความสำเร็จเพราะถูกปฏิเสธส่งผลด้านกำลังใจของผู้ทำธุรกิจไปด้วย

เมื่อคุณเข้าใจหลักการของธุรกิจ MLM ดีพอ และมั่นใจว่าจะทำและสร้างธุรกิจนี้ด้วยความมุ่งมั่น มีจรรยาบรรณ และพร้อมที่จะต้องอดทนสร้างเครือข่ายผู้บริโภค สิ่งที่คุณจะปฏิเสธไม่ได้เลยคือการบอกต่อสิ่งดีๆนี้ให้แก่คนรัก คนใกล้ชิดและกระจายบอกต่อไปให้มากที่สุด เพื่อทำให้คุณได้มั่นคงเร็วขึ้น การจะทำให้เข้าถึงผู้มุ่งหวังให้มากในปัจจุบันนี้ จะปฏิเสธไม่ได้เลยว่าอินเตอร์เน็ตมีความจำเป็นมาก เพราะมีผู้ใช้อินเตอร์เน็ตมากมายและเข้าถึงได้ง่ายๆ ทั้งจาก Smartphone และแท็ปเล็ต ถ้าเราใช้ระบบอินเตอร์เน็ตหรือออนไลน์ มักจะทำให้การทำงานสำเร็จได้เร็วขึ้นเพราะผู้มุ่งหวังมักจะสนใจเข้าสู่ธุรกิจมากกว่า

 

ขอให้โชคดีครับ